Arexa inntar Bergen

– Målet vårt er å bli en nasjonal leverandør innen teknisk sikkerhet. Nå er vi representert i Oslo, Stavanger, Innlandet og Bergen, sier daglig leder Svein H. Dahle i Arexa.

Aktuell Sikkerhet møtte ham sammen med Stian Kristiansen på åpningsdagen i Bergen. Kristiansen er ansatt som avdelingsleder. I første omgang skal han betjene avdelingen selv, men allerede nå søker Arexa etter teknikere.

Arexa, som leverer adgangskontroll, lås og beslag, alarm og kameraovervåking, ble oppkjøpt av Heras (tidligere Garda Sikring) for to år siden. Heras leverer i hovedsak perimetersikring.

Arexa skal skille seg ut

– Stian er fremoverlent. Vi har stor tro på ham, sier Dahle.

Den nye avdelingslederen, som i starten vil være svært operativ, kommer fra rollen som serviceleder i Låssenteret avdeling Heikki Bruvik. Han har svennebrev som tømrer og venter på å avlegge svenneprøven i låsesmedfaget. I tillegg har han treårig fagskoleutdanning innen bygg og anlegg.

Arexa har budsjettert med en omsetning på mellom tre og fire millioner kroner i Bergen i år. Det mener Kristiansen at er et realistisk mål.

– Kollegene i Heras her i Bergen har allerede konkrete tilbud ute i markedet som inkluderer teknisk sikkerhet fra Arexa. Samtidig er det mange andre store prosjekter på gang i Bergen som jeg håper vi kan konkurrere om å få levere til – enten alene eller sammen med Heras, sier Kristiansen – og legger til:

– Jeg skal suksessivt bygge opp avdelingen til å bli bærekraftig. I takt med det arbeidet kan jeg dra veksler på teknikere fra Heras og egne medarbeidere når den tid kommer.

– Arexa skal skille seg ut fra andre som leverer teknisk sikkerhet. Etter å ha blitt en del av Heras, representerer vi en annen leverandørkjede enn den tradisjonelle. Nå har vi mulighet til å være del av en totalleveranse. Kundene skal oppleve at de ikke behøver å forholde seg til andre. Det er ett kontaktpunkt – «single point of contact». Vi vet at mange setter pris på det, supplerer Svein H. Dahle.

Regionleder Trond Pedersen i Heras Vestland ser på Arexa-etableringen i Bergen som veldig spennende.

– Arexa representerer en ny bransje som ligger tett opp til vår. Vi blir komplette og kan leve opp til «360-målet» vårt. Det har vært et savn å ikke kunne tilby komplette løsninger, sier han.

Beklager til kundene

Arexa ble etablert av Svein H. Dahle og Kenneth Furesund ved årsskiftet 2020-2021 som en følge av at GK endret strategi. GK Sikkerhet var ikke med videre i planen.

Arexa har hele tiden drevet godt, med gode marginer. Dahle, Furesund og ansattaksjonærer solgte til Heras sommeren 2024.

Fra 2024 til 2025 hadde Arexa en organisk vekst på 47 prosent. Resultat før avskrivninger utgjorde solide 13 prosent. Størst vekst hadde Oslo-avdelingen.

– Vi har vurdert oppkjøp av flere selskaper, men ikke funnet den optimale matchen. Den organiske veksten har påført oss store voksesmerter. Dette har dessverre gått på bekostning av den service og oppfølging våre trofaste kunder fortjener. Det beklager vi veldig, og det har vi formidlet til hver og en av dem, sier Dahle.

– Derfor tar vi nå grep ved å dra veksler på kolleger i Heras-systemet parallelt med at vi søker etter flere medarbeidere. Utfordringen er at det er kamp om den typen fagkunnskap vi søker, legger han til.

– I år forventer vi å omsette for nærmere 100 millioner kroner. Per i dag er vi 35 ansatte. Vi kunne nå hatt behov for ytterligere fire teknikere bare i Stavanger. Der er det ren Klondike-stemning. Selv om etterspørselen i markedet er veldig stor, er det viktig å understreke at vi ikke skal vokse for enhver pris. Vi setter alltid lønnsomhet foran vekst, sier Dahle.

Nei til åtte av ti

For å kunne konsentrere seg om den videre satsingen på å bli en nasjonal teknisk sikkerhetsleverandør, ansetter Arexa i løpet av kort tid en driftssjef.

– Vedkommende skal avlaste meg slik at jeg får bedre tid til å videreutvikle selskapet. Jeg skal også jobbe tettere inn mot Heras-konsernet til det beste for samleveranser. Vi skal bli bedre til å utfylle hverandre, og leve opp til 360-visjonen som er å være en komplett leverandør, sier Dahle.

– Den siste tiden har vi vært nødt til å svare nei på åtte av ti interne forespørsler om å bidra i tilbud og leveranser som Heras jobber med. Det beskriver noen av utfordringene vi har, og viser samtidig at potensialet for ytterligere vekst er stort, legger han til.

Med etableringen i landets nest største by, Bergen, har Arexa fire avdelinger i Norge. Neste etablering blir trolig i Trondheim.

– GK Sikkerhet, forløperen til Arexa, hadde avdelinger i Bergen, Trondheim, Oslo, Stavanger, Drammen og Hamar. Vi opplever at flere av kundene fra den tiden etterlyser vår tilstedeværelse. Vi må vise at vi mener det vi sier om å bli en nasjonal leverandør av teknisk sikkerhet, sier Svein H. Dahle.