Kakefest for tidenes sikkerhets­avtale

Det var rikelig med kake til medarbeiderne da Oneco Technologies sist uke feiret signeringen av den nye Statnett-kontrakten. Avtalen er blant de absolutt største som er inngått om leveranse av teknisk sikkerhetsutstyr i Norge.

– Å vinne den prestisjetunge leveransen av stasjonsovervåking til Statnetts bygg rundt i Norge, er en stor seier på flere måter. Den bekrefter at Statnett er fornøyd med leveransene fra Oneco Technologies de siste fem årene, og at selskapet anses som best kvalifisert også i fortsettelsen, sier administrerende direktør Kjell Arne Giske.

– Vi vant tilsvarende kontrakt i 2021. Da var kostnadsrammen 100 millioner kroner i et åtteårs-perspektiv. Nå er kostnadsrammen anslått å bli inntil 80 millioner kroner årlig, legger han til.

Enorme jubelscener

Da bekreftelsen kom fra Statnett på årets første arbeidsdag, åpnet Giske tildelingsbrevet sammen med divisjonsdirektør Stellan Johansen, salgssjef Jahn Gulbrandsen, key account manager Geir Sandengen og de øvrige i tilbudsteamet.

– Jubelscenene var enorme. Vi har aldri blitt tildelt en så omfattende kontrakt. Størrelsen innebærer betydelig sysselsetting i mange år, smiler Johansen – og legger til:

– Vi hadde store forventninger mens Statnett vurderte tilbudene, og håpet at tildelingen ville komme vår vei. Likevel tok vi ikke seieren på forskudd, og gleden var derfor stor da vi åpnet dokumentet og konstaterte at Statnett valgte oss.

Konkurrentene Securitas Technologies og Caverion deltok også i konkurransen.

Kvalitet og kundeverdi

Statnett la vekt på pris og kvalitet med henholdsvis 40 prosent og 60 prosent. Kriteriet kvalitet var delt opp i oppdragsforståelse (30 prosent), tilbudt nøkkelpersonell (10 prosent) og vedlikehold/teknisk løsning (20 prosent).

Oneco Technologies var ikke billigst. Det var det Caverion som var. Securitas Technology leverte tilbudet med høyeste pris.

– For oss er det ekstra gledelig å bli valgt fordi Statnett ser at vi er i stand til å levere den beste løsningen. Vi var klart best, blant annet på oppdragsforståelse. Nøkkelpersonene våre fikk stor anerkjennelse, sier Johansen.

– Trygg og vellykket gjennomføring

I tildelingsbrevet fra Statnett omtales Oneco Technologies sin oppdragsforståelse slik:

– Oppdragsforståelsen vurderes som meget god, og gir trygghet for at leverandøren vil håndtere rammeavtalen på en god måte. Oneco redegjør meget godt for hvordan de vil gjennomføre oppdragene/avropene under kontrakten.

Planen som Oneco Technologies har for gjennomføring fra avropstidspunkt til ferdigstillelse, skaper ifølge Statnett trygghet for en vellykket gjennomføring.

Økt beredskap og samfunnssikkerhet

Statnett bygger, eier og drifter det sentrale strømnettet i Norge. Myndighetenes søkelys på økt sikkerhet ved offentlige institusjoner bidrar til stadig større behov for overvåking, alarmering og streng adgangskontroll. Det er en kjent sak at landets strømforsyning er sårbar for sabotasje. Gjennom planlegging, gjennomføring og vedlikehold av sikringstiltak skal Oneco Technologies bidra til at kraftberedskapsforskriften ivaretas.

– Rammeavtalen skal også bidra til å sikre at myndighetspålagte, og Statnetts egne krav til utstyr, programvare, leverandør og utførende personell til enhver tid er opprettholdt, påpeker Statnett.

– Som følge av det grønne skiftet og forbruket som det fører med seg, er det store utbyggingsplaner. Vi skal sikre både eksisterende og nye anlegg. Det gjelder alt fra trafostasjoner til administrasjonsbygg, sier Jahn Gulbrandsen.

– God forståelse

Når det gjelder vedlikehold og teknisk løsning, scorer Oneco Technologies høyest med Caverion og Securitas Technology på henholdsvis andre- og tredjeplass. Førstnevnte får blant annet ros for sin redegjørelse knyttet til forbedringer og utvidelser av Statnetts tekniske plattform:

– Oneco Technologies viser svært god forståelse for Statnetts skisserte behov, med en realistisk og teknisk moden løsning for identitets- og adgangsstyring, samt for hendelseshåndtering. Oneco viser svært god forståelse for behovet for bedre samhandling mellom eksisterende systemer, og legger til rette for mer effektiv håndtering av brukertilgang og alarmer. Det gis grundig vurdering av hvilke justeringer, inklusive tidsplaner, som kreves for å realisere gevinster, samt synliggjøring av fordeler og ulemper sett opp mot forbedringsforslagenes kompleksitet.

Geografisk omfattende

Oneco Technologies er ifølge Johansen opptatt av å fokusere på kundeverdi og kvalitet.

– Det er fort gjort å kaste seg inn i «rabatt-bølgen». Vårt fokus er ikke å være billigst, men å levere varer og tjenester med en kvalitet som kundene blir fornøyde med, sier han.

Oneco Technologies har i dag ett hundre medarbeidere som er dedikert til arbeid med sikkerhet, i vesentlighet høysikkerhet. Statnett-leveransen er så geografisk omfattende at det i noen tilfeller blir aktuelt å hente bistand til installasjon fra kolleger Oneco Network.

– Vi har god erfaring fra vårt samarbeid med Statnett de fem siste årene. Det stilles strenge krav til kompetanse og godkjenninger. Hittil har vi løst disse utfordringene uten problemer, og det skal vi også klare i fortsettelsen, sier Stellan Johansen.

Avtalen mellom Statnett og Oneco Technologies som ble inngått i 2021 hadde også et åtteårsperspektiv. Grunnen til at det ble ny utlysning mot slutten av fjoråret var at rammen for de åtte årene var oppbrukt.

Produktene som Oneco Technologies er størst på innen adgangskontroll, kameraovervåking og VMS, er Lenel, Axis og Milestone Systems. Verken Oneco Technologies eller Statnett ønsker å kommentere om det er disse produktene som gjelder i den nylig inngåtte rammeavtalen.