Dobbelt-jubileum og fremgang

Realiseringen av en enkel idé i Spania for 25 år siden har bidratt til et sikrere samfunn og Salto-tilstedeværelse i nesten hvert fjerde land i verden. Det begynte med trådløse, nettverksbaserte låssystemer. I dag er Salto en del av Salto Wecosystem der Salto, Gantner og Vintia utvikler avanserte løsninger innen smart adgang, smartskap, billettsystemer, identitetsstyring og elektronisk låseteknologi.

– I løpet av disse årene har Salto vokst til å bli en internasjonal leverandør med over 100.000 installasjoner i mer enn 40 land. Vi har 40 millioner daglige brukere, sier daglig leder Kjetil Lundberg.

Norske Salto Systems AS ligger an til å bidra med 120 millioner kroner i omsetning for sine spanske eiere i inneværende år. Utover at resultatet forventes å bli solid, ønsker verken Lundberg eller Jan Christen Danielsen å forskuttere størrelsen. Danielsen er salgssjef i Norden.

25 ansatte

Det innledningsvis nevnte tiårs-jubileet handler om dagens Salto-organisasjon i Norge. Den skriver seg tilbake til spanjolenes kjøp av Ulsec AS, og etableringen av Salto Systems Norge AS ved årsskiftet 2015-2016.

Salto-produkter kom til Norge allerede i 2011, hovedsakelig gjennom partnerne Norsk Nøkkel Service, og senere Sikkerhet & Design og Heikki Bruvik.

I 2014 ble Romerike-selskapet Ulsec AS grossist for Salto i Norge. Samtidig var Ola Degerdal og René Tofte representanter i Norge med utenlandsk ansettelse. Begge ble med inn i Salto Systems Norge AS. Det samme gjaldt Kjetil Lundberg, Stein Ulseth og Glenn Robert Færevik som kom fra Ulsec.

Kort tid etter etableringen av Salto Systems Norge, som da hadde kontor og lager på Jessheim, ble også Lars Erik Ukkestad ansatt.

– Vi har vokst mye siden den gang. I dag har Salto Systems 25 ansatte i Norge. I tillegg til hovedkontoret på Råholt, har vi avdelinger i Drammen, Moss og Bergen. I tillegg er vi representert i Trondheim. I Moss holder tidligere Entry System til. De startet med adgangssystemer for hoteller og ble kjøpt opp av Salto i 2018 etter å ha vært partner i noen år, sier Lundberg.

– I det første driftsåret hadde vi en omsetning på 18 millioner kroner. Nå passerer vi 120 millioner kroner. Ut fra veksten i antall ansatte ønsker vi en høyere omsetning i Norge. Det jobber vi med, legger han til.

Støttefunksjonene forsterkes

De Salto-ansatte i Norge gleder seg over at de i mange år har hatt større vekst enn noen av de øvrige nordiske landene. Bare Danmark slår nordmennene på samlet årlig salg.

– Eierne våre har et mål om samlet Salto-omsetning på en milliard euro i 2030. For oss i Norden tilsier det en omsetningsøkning på 12-13 prosent hvert år, noe som innebærer at vi må «slå markedet» med opptil fem prosent. Det er en stor visjon, men vi skal gjøre vårt for å bidra, sier Jan Christen Danielsen.

– Det ligger et stort potensial i dagens bemanning, men vi ser for oss å måtte øke med én medarbeider årlig. Blant annet skal «inneavdelingen» styrkes for i større grad enn i dag å kunne fokusere på service, sier Lundberg.

Stadige oppkjøp, av blant andre nevnte Gantner og Vintia, tilfører Salto Systems nye – og for dem til dels ukjente – varemerker. Disse skal implementeres i det øvrige varesortimentet. I kommende år vil markedet se at Salto har ryddet i vertikalene sine for å fokusere mer på løsninger til ulike markeder. Hotell, brakkerigger og bolig er stort, men størst er markedene innenfor kontorbygg, kommune, stat og kjøpesenter.

– Det er utfordrende å hele tiden holde seg oppdatert om alle løsningene som finnes og hvordan de fungerer sammen. Derfor er det viktig for oss å forsterke støttefunksjonene som bistår partnere og sluttkunder, sier Danielsen.

I tillegg til støttefunksjonene i hverdagen, har Salto stor suksess med sin tradisjonelle fagdag i lokalene på Råholt – som ligger et drøyt steinkast fra Eidsvoll Verk stasjon og en kort kjøretur fra Oslo Lufthavn Gardermoen.

– Fagdagen er et utrolig populært møtested. Partnere og sluttbrukere med «løs snipp» fyller opp lokalene våre. Vi utveksler kunnskap og erfaringer, og finner svarene på mange ubesvarte spørsmål. Fra 2026 arrangeres den på høsten i stedet for i januar, sier Danielsen.

Bistår utenfor Norge

Samtidig som Salto Systems i Norge opprettholder størst salgsvekst i Norden, bidrar det norske selskapet med betydelige ressurser til sine søsterland. René Tofte har i mange år vært produktsjef i Norden, og tidligere i år fikk Tobias Bengs utvidet ansvarsområde med en rolle som nordisk produktspesialist for skaplåser.

Jan Christen Danielsen rykket opp fra stillingen som salgssjef i Norge til å bli nordisk salgssjef for to år siden.

Den siste tiden, frem til i høst, har Kjetil Lundberg fungert i jobben som salgssjef og samtidig vært daglig leder.

– Det ble altfor krevende. Derfor ansatte vi i høst Carsten Steenmark som salgssjef. Han kommer ikke fra bransjen, men har den erfaring som behøves for å løfte Salto Systems dit vi skal være, sier Kjetil Lundberg.

– Tydelighet og samarbeid skal gi kommersiell vekst

Carsten Steenmark følte at han kom «hjem» da han 1. november begynte i Salto Systems. Det på tross av at han fra før var ukjent med både kolleger og produkter.

– Jeg opplevde umiddelbart et inkluderende og støttende arbeidsmiljø, sier den nye salgssjefen.

Carsten Steenmark som i høst begynte i Salto Systems, er utdannet økonom og har omfattende erfaring innen forretningsutvikling og endringsledelse. Han mener at begge deler bidrar til et solid fundament for rollen i Salto.

Det er imidlertid én ting salgssjefen neppe vil endre på hos sin nye arbeidsgiver. Det er den familiære holdningen han har kjent på i snart to måneder; fra kolleger både i Norge, Norden og Spania.

– Jeg har fått en varm velkomst av kolleger som uten unntak går i samme retning. I Salto Systems er det et særdeles godt arbeidsmiljø. Det er et ypperlig utgangspunkt, og en forutsetning for at vi sammen skal gjøre det bra, sier Steenmark.

Tydelighet

Han har vært sentral i forhandlinger, innkjøp, igangsettelse og bruk av to store, moderne lås- og adgangskontrollsystemer i boligsameier på hjemmebane. Utover det har han begrenset produktkunnskap.

Steenmark kan imidlertid skilte med ti år som forretningsutvikler i Panasonic Norden, der han blant annet hadde det kommersielle ansvaret for overvåkingskameraer inn mot Securitas og andre store aktører i sikkerhetsmarkedet.

– En viktig del av min grunnholdning i arbeidslivet er fra den tiden, sier han – og legger til:

– Tydelighet er min klare lederfilosofi. Det er viktig å gjøre seg forstått, uten å drive lederskap ovenfra og nedover. Vi må sammen skape felles forståelse og ha klare mål.

I verdensklasse

Daglig leder Kjetil Lundberg fungerte som salgssjef de siste månedene før Steenmark kom. Nå skal han gi den funksjonen nødvendig oppmerksomhet.

– Som salgssjef i Norge skal jeg bidra til at organisasjonen blir mer kommersiell, ikke minst slik at vi kommer nærmere markedet med gode løsninger og et sterkt partnerskap. Vi har behov for mer synlighet og det er uten tvil større muligheter enn vi aner ute i markedet. På den måten skal vi vokse, og bli en trygg og innovativ aktør. Vi har tross alt merkevarer i verdensklasse, og vi omgir oss med hyggelige mennesker som har enorm fagkunnskap. Kundene skal få den service de fortjener, smiler han.

Tidligere arbeidserfaring utover jobben i Panasonic, har han fra ulike lederfunksjoner blant annet i varehandel og industri. Han har også vært innom techbransjen. Majoriteten av arbeidsoppgaver har handlet om generell ledelse, endringsledelse, salgsledelse og/eller forretningsutvikling.

Lamborghini-samarbeid

– Jeg har jobbet mange steder. Spesielt er jeg stolt over at jeg bidro sterkt til at HTS Packline, blant annet som følge av et samarbeid jeg initierte med Lamborghini, gikk fra null til 20 millioner kroner i takboks-omsetning i eksportmarkedet i løpet av tre år. Som daglig leder i Etto AS var jeg med på å heve det selskapets posisjon fra nærmest null til 40 prosent av ski- og sykkelhjelmmarkedet i Norden. Min største utfordring innen endringsledelse, opplevde jeg da Beha Elektro AS flyttet varmeovnproduksjonen til utlandet med de forandringer det medførte.

Carsten Steenmark bor i Vestby med kona Isabelle. Han vil pendle mellom hovedkontoret på Råholt og de øvrige Salto-avdelingene, men er glad i å reise og vil bistå der det er nødvendig.

– Du har hatt mange arbeidsgivere. Hvor lang tid gir du deg selv i Salto?

– Jeg er 59 år, og har i alle fall tenkt å bli i Salto i ti år. Jeg blir aldri lei av intern suksess, og det skal vi ha i Salto i mange, mange år fremover, sier Carsten Steenmark.